新希望全面布局电商终端渠道苦识

新希望全面布局电商终端渠道

新希望对终端渠道的布局步伐越来越快。近日，来自新希望集团的信息显示，新希望六和食品控股公司旗下的产品在京东、京东微店、一号店、当当网均已经实现销售，其电商平台全网布局已初具模型。在全面触网基本实现的同时，新希望食品的线下渠道也在加速发展。

继2014年3月以石家庄为中心布局熟食专卖店后，新希望食品在西南地区亦开始密集布局“海拔3000牦牛肉”专卖店。据了解，新希望已经将食品板块作为重要发力板块之一，以期实现产业链延伸和产业协同效应。

开启“触网”新时代

2013年9月，美好食品天猫旗舰店正式开业，这是新希望集团旗下首家旗舰店，开启了新希望“触网”的新时代。经过团队初期的运行，美好食品天猫旗舰店从第五层级卖家成长为第三层级卖家，成交额排名超越了同类目70%商家。

之后，新希望食品的电商布局不断加码。5月底，其借助与京东达成深度战略合作之际，新希望食品旗下的“美好”品牌快速上线京东。目前，京东商城、京东微店、一号店、当当网等平台已基本实现全面铺货。随着消费者接触面的逐步扩大，已经拥有了一批忠实的消费者。“天猫旗舰店已经成为公司部分产品的销售主力渠道，美好香辣酱系列表现尤其抢眼，天猫旗舰店经常获得该产品的单日销量冠军。”新希望食品人士透露。

据上述人士透露，实现产品在电商平台全网布局之后，新希望六和食品控股将充分利用上述电商平台优势，协同作战，联合出击，通过各类活动吸引更多的消费者参与电商平台，进一步扩大品牌知名度和影响力。下一步，电商平台将致力于持续创建或与更多终端合作，将消费体验带到消费者身边，真正解决产品与消费者之间最后一公里的距离。

坚持线上线下共发展

为了实现转型，新希望集团董事长刘永好为首的领导团队提出了新希望要用“互联网思维”进行“二次创业”，及农牧产业发展战略：生转熟、冻转鲜、贸易转终端。

今年年初，新希望六和股份公司计划在全国建设至少十家新的食品加工基地。而在终端布局上，新希望食品不仅积极与天猫及京东等达成线上合作，更计划在华北、东北区域开设熟食专卖店1000家。

据了解，针对熟食连锁终端，新希望食品欲采取连锁店模式进行发展，用中央厨房标准生产并集中配送的方式保障原材料的安全、口感的一致，也更容易获得消费者的肯定和青睐。

而在今年糖酒会期间，新希望食品与四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司正式签署战略伙伴合作协议，双方就全渠道商品销售合作、O2O线上线下全渠道供应链合作以及联合推广的战略合作达成一致，共同在西南乃至全国开展创新异业联盟合作新模式。

中投顾问研究总监郭凡礼指出，未来新希望食品的线上电商与线下专卖店形成互动，有望产生更加良好的效果。线上渠道在吸引消费者方面的能力无疑是强于线下渠道，而线下渠道的体验又是线上渠道资源缺乏的，若线上线下渠道资源实现融合，那么新希望的食品业务将会获得更加快速的发展。“因此新希望坚持线上线下两条渠道共同发展的决策是明智的”。

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